El otro día estaba escuchando un Podcast en el que se hablaba de la precaria situación de las tiendas hoy en día. Se decía allí que MKM había hecho mucho daño a las tiendas ya que ahora les es mucho más caro reponer su stock de cartas sueltas - y Magic nunca ha sido un producto que dejase un gran margen; tengo unas cuantas ideas sobre este tema que me gustaría compartir con vosotros.
(disclaimer: esta es sólo mi opinión, de alguien que no tiene una tienda pero que tiene muchos años jugando a esto)
La raíz de la cuestión está en que Magic como producto tiene el máximo de Fungibilidad (perdón por el palabro). ¿Qué es la Fungibilidad? Fungibilidad es la propiedad de un bien según la cual es imposible diferenciar una unidad de ese bien producida por A y otra producida por B. Así, decimos que las cartas de Magic son Comodidades , en el sentido de que son bienes Fungibles. Como decía Karl Marx: "es imposible saber a partir del sabor del trigo si ese trigo lo ha cultivado un siervo ruso, un campesino francés o un capitalista inglés" (ah, mis clases de Economía en la universidad, y pensaba que no me servirían de nada)
Entonces llega MKM y de un plumazo trastoca toda la estructura que conocíamos, donde las tiendas actuaban como intermediarios entre el jugador que tenía stock de una carta y el jugador que quiere comprar. De hecho, al suprimir esa capa de intermediarios ese jugador que tiene stock de una carta puede incluso vender más barato, ya que además en muchos casos ese jugador no se dedica profesionalmente a la compraventa de cartas. Y como las cartas de Magic son Comodidades, es muy difícil convencer al comprador de que se compre las cartas más caras. Es necesario acudir a razonamientos más elevados (totalmente válidos, ojo) como que la tienda además le da un sitio para jugar, el buen ambiente que hay en la tienda determinada, etc. Pero para muchos compradores ese razonamiento no es suficiente.
Aquí es cuando os doy mi opinión: si bien es cierto que hay tiendas donde las cosas no se hacen bien (y no hace falta que dé ejemplos) sí sé que no conozco ningún tendero que se haya hecho millonario con los cartones de colores. En cambio, conozco muchos que abren sus tiendas todos los días de la semana para darnos un rincón donde jugar. Entiendo la posición de los jugadores; yo también soy uno de ellos, también he sido pobre como las ratas y si podía ahorrarme un céntimo me lo ahorraba; sin embargo, debatir qué es caro o qué es barato es una discusión interminable ya que cada uno valoramos nuestro tiempo y nuestro dinero de manera diferente. El caso es ¿existe alguna posibilidad de llegar a un acuerdo?
Para desarrollar esto me gustaría llevar vuestra atención a otros bienes Fungibles. El que está más de moda en los últimos tiempos, por ejemplo: el iPhone 6. El iPhone 6 es un ejemplo de Comodidad ya que el iPhone que compro en la tienda Movistar es el mismo que compro en el Mediamarkt o en ThePhoneHouse. De hecho... ¿por qué Movistar, Mediamarkt o ThePhoneHouse no entran en una guerra de precios, reduciendo más y más su margen de beneficio para asegurarse un mayor número de ventas?
Muy fácil: Apple fija un precio mínimo por debajo del cual el iPhone 6 no puede venderse.
¿Estoy diciendo que las tiendas deberían fijar precios? Esto es un terreno muy pantanoso; no hace tanto tiempo que el Tribunal de Defensa de la Competencia multó a unas cuantas tiendas por fijar el precio del material sellado. He de reconocer que desconozco (¿hay algún abogado en la sala?) por qué se puede fijar el precio mínimo de un iPhone 6 y no se puede fijar el precio mínimo de un sobre de Khans of Tarkir, pero la realidad es esa: está prohibido fijar el precio de un sobre.
¿Y por qué no se puede fijar el precio de, pongamos por caso, una Polluted Delta? ¿Por qué no pueden juntarse las 5 ó 6 tiendas más importantes de Magic de España y fijar un precio? Hasta donde yo sé, esto debería ser legal. Un precio justo de manera que todos pudiésemos jugar y los tenderos pudieran vivir dignamente. Esto tendría otros problemas aparejados; este mercado se trata claramente de un oligopolio gobernado por lo que se conoce como "el dilema del prisionero": una tienda determinada podría alcanzar un beneficio rápido bajando por su cuenta los precios, pero al final esto sería perjudicial para toda la comunidad (ejemplos de esto se han visto en el mundo de Magic, por ejemplo con la reducción del precio de las presentaciones hace un par de años) Si al final este problema con las presentaciones se terminó arreglando, confío en que fijar unos precios para las cartas sueltas también debería ser posible.
Me diréis ahora que esto no arreglaría nada porque seguiría existiendo MKM y seguiría existiendo gente vendiendo por debajo de ese precio. Aquí yo os digo: ¿y de dónde saldrían esas copias de nuestro ejemplo, la Polluted Delta? Si salen de las tiendas, por definición no podrían venderse por debajo de ese precio. Si salen de los sobres que se abrió ese vendedor, por ejemplo en la Presentación, ese número de copias sería tan pequeño que no influiría apenas. ¿No es así?
Sí, yo también sé que la mayoría de las cartas de esos vendedores de MKM viene de comprar centenares de cajas a los distribuidores. Y yo me pregunto... si Wizards ha conseguido efectivamente impedir la importación de material sellado... ¿sería difícil también impedir la compra de grandes cantidades de material sellado por parte de particulares, entendiendo particulares por "todo aquel que no tiene una tienda"? Al final, tenemos que la diferencia entre el iPhone 6 y las cartas de Magic es, aparte de que con las cartas no se puede llamar, que Apple controla la distribución de su producto mientras que Wizards y Hasbro se lava las manos, dejando la distribución del material sellado en manos de terceras personas. Y entonces, ya que Wizards se lava las manos, creo que es necesario que las tiendas actúen por su cuenta.
Entonces, resumiendo: si creemos que la supervivencia de las tiendas de Magic es necesaria para la supervivencia del propio Magic, mis ideas para asegurar la supervivencia de estas tiendas son las siguientes
1. Limitar el número de cajas que puede comprar alguien que no sea una tienda, con su CIF y que paga sus IVAs y sus IAEs.
2. Fijar el precio de las cartas a un precio que sea justo y aceptado por el grueso de los jugadores.
Estas son mis dos propuestas, si es que soís partidarios de apoyar a las tiendas, que al final son las que nos dan un sitio donde jugar; y ahora es cuando me despellejáis en los comentarios ;) Saludos a todos
Miguel Calvo
@moxesdotcom
