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Economía: Entrevistando a CardKingdom

Economía

¿Qué tal? La semana anterior discutimos un poco sobre cómo mejorar nuestras relaciones comerciales, pero hoy tenemos un artículo más jugoso y que se te gustara.

Desde hace 2 semanas se me ocurrió la idea de acercarme a las tiendas más grandes y realizarles un conjunto de preguntas financieras que en su mayoría fueran hechas por el público que lee mis artículos. Y si, yo también agregue algunas interesantes.

 

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Si bien espero con el paso del tiempo acercarme a Starcitygames, Channel-Fireball, Coolstuffinc, Abugames y otras tiendas para realizarles preguntas similares en esta ocasión Cardkingdom decidió apoyarnos con esta sección. ¡Y vaya que sus opiniones son muy llamativas!

Antes de empezar:

¿Quiénes son Cardkingdom?

Ellos son una tienda de estados unidos creada desde 1999. Comenzaron con un pequeño asentamiento y después se fueron extendiendo poco a poco. Actualmente es uno de los vendedores más grande de MTG en el mundo con 2 tiendas en el área de Seattle.

Probablemente has escuchado su nombre debido a que apoyan a grandes personalidades de MTG en youtube como Tolarian Community College, MTGGoldfish y muchos más.

¿Listo para comenzar la entrevista?

¿Estás listo?

¡Comencemos!

When a masters edition is released, do you remove the cards from older sets that were reprinted?

Cuando sale una Masters Edition, ¿quitáis las cartas de anteriores ediciones que fueran reeditadas?

No, we do not remove any cards for sale from our catalog. Many of our customers prefer certain editions so we would never want to take away choices. We may lower the price of these cards due to the higher quantity of cards available. We will also usually lower the price we pay for these cards. Ultimately, we think reprints are good for the game as it lowers the prices for certain cards. Lower prices create more demand.

No, no quitamos ninguna carta a la venta de nuestro catálogo. Muchos de nuestros clientes prefieren ciertas ediciones, así que nunca querríamos eliminar opciones. Puede que bajemos el precio de estas cartas debido a mayor cantidad de copias disponibles. Normalmente también bajaríamos el precio que pagamos por estas cartas. En última instancia, pensamos que las reediciones son buenas para el juego, porque bajan los precios de ciertas cartas. Precios más bajos crean más demanda.

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Esto que hace Cardkingdom de no remover cartas de su catálogo es una de las decisiones más sabias y es porque si quitaran cartas perderían ganancias. Eso tarde o temprano afectara tu negocio. La gente que lo hace está cometiendo un grave error ya que están perdiendo dinero que tal vez no vuelva a tener. Cuando hablas con una tienda con ya 20 años en el negocio lo más sabio es escuchar lo que tienen que decir.

Do you recommend (as a store) waiting until the prices are rising for the reprinted cards so you can sell for more profit?

¿Recomiendas (como tienda) esperar a que los precios de las cartas reeditadas estén subiendo para poder venderlas por más beneficio?

Some shops may want to do that but overall for us, the prices average out. You win on some cards and lose on others. As we sell cards, we buy more at a lower price which brings the average cost per card down.

Algunas tiendas pueden querer hacer eso pero a la larga para nosotros, los precios se compensan. Ganas en algunas cartas y pierdes en otras. Tal y como vendemos cartas, compramos más a menor precio, lo cual baja el coste medio por carta.

Volvemos con otra decisión sabia. Si tú tienes tienda el especular en cartas podría costarte caro a menos de que no tengas uso para el dinero que planteas invertir. Es mejor como negocio que tu generes ventas inmediatas y no esperarte a generarlas.

How do you decide the prices of the cards in a new set before knowing the demand of those cards?

¿Cómo decidís los precios de las cartas de una nueva edición antes de conocer la demanda de esas cartas?

We have a pricing team that is very good at their jobs! We do shop a lot of other sites to get an idea of what competitor's prices look like. We adjust prices from there. If a card sells quickly, we raise the price. If it is moving slowly, we will lower it. We usually only put a few dozen copies of the most in demand cards up at a time so we don't sell out before we can adjust the price if we started too low. We also limit the number of a Mythic or Rare a customer can buy to eight. This stops people from buying out our entire stock.

¡Tenemos un equipo de precios que es muy bueno en su trabajo! Sí que miramos muchos de los otros sitios para tener una idea que como son los precios de la competencia. Ajustamos los precios a partir de ahí. Si una carta se vende rápido, aumentamos su precio. Si se está moviendo lentamente, lo bajamos. Normalmente sólo ponemos como mucho unas pocas docenas de copias de las cartas más demandadas de una vez, para no quedarnos sin ellas antes de que podamos ajustarles los precios si empezamos demasiado bajo. También limitamos el número de copias de una Mítica o Rara que un cliente puede comprar a ocho. Esto impide que la gente nos compre todo nuestro inventario.

Ahora entiendo porque no pude comprarles 56 copias de Teysa, Envoy of Ghosts hace unos años.

Siempre lo he dicho: La clave en este negocio es siempre estar comprando y siempre estar vendiendo.

No importa si es una carta de $0.50 usd o una de $1000 pues lo que importa es que tengas cartas en circulación. Si planeas poner un negocio o eres un vendedor como yo jamás pongas toda la carne en el asador. Mejor pon algunas copias (pues de lo contrario habrá personas que te dejaran sin stock) y así puedas elegir los precios adecuados de venta.

No lo olvides, ofrecer tu producto a mucha gente te permitirá generar más ganancias. Si solo te enfocas en un círculo pequeño estarás dejando dinero en la mesa.

What is the profit margin you are trying to obtain in your business?

¿Cúal es el margen de beneficios que intentas conseguir en tu negocio?

I don't want to say a number, but singles are the most profitable part of the business. We are always trying to find ways to streamline the process of buying, grading, picking, and packing singles. The more times an employee touches a card, the higher the cost to sell it.

No quiero decir una cifra, pero las cartas sueltas son la parte más rentable del negocio. Siempre estamos intentando encontrar maneras de simplificar el proceso de comprar, gradar, recoger, y empaquetar cartas sueltas. Cuantas más veces toque un empleado una carta, más alto el coste de venderla.

¡Y muchas tiendas piensan que el dinero está en el producto cerrado!

Esta es una respuesta que te dará toda tienda competente y es la absoluta verdad.

Sé que la persona que me dijo que preguntara esta duda buscaba un número, pero no es algo que algunos quieran decir (pues se puede malinterpretar). Aunque bueno, creo que puedes darte una idea con la respuesta de Cardkingdom.

How do you decide the number of boxes you will open to get the singles for your inventory?

¿Cómo decidís la cantidad de cajas que abrir para obtener las cartas sueltas para vuestro inventario?

We usually estimate how many of the most popular Mythic we think we can sell and calculate from there. If we don't feel like a set has a lot of great cards, we will usually open fewer and rely on our buy list to fill in the gaps. We don't ever like to be sold out of a hot new card near a release, as that can really hurt sales. We find there is a great correlation between the number of orders we get and how many cards are on our out of stock list. The better our stock levels, the better the sales.

Normlamente estimamos la cantidad de la Mítica más popular pensamos que podemos vender y calculamos a partir de ahí. Si no creemos que una edición tiene muchas cartas buenas, normalmente abrimos menos y dependemos de nuestra lista de compra para rellenar los huecos. Nunca nos gusta estar sin existencias de una carta nueva popular cerca de una salida, ya que eso puede dañar seriamente las ventas. Nos encontramos con que hay una gran correlación entre el número de pedidos que obtenemos y cuantas cartas están en nuestra lista de existencias. Cuanto mejor nuestros niveles de existencias, mejores las ventas.

No es lo mismo War of the Spark a Born of the Gods, sin embargo, el hype de una edición y las preventas pueden ayudar a tomar una buena decisión sobre cuantas cajas debes abrir. Siempre trata de tomar una decisión bien hecha y no una por desesperación.

Are you planning to support the Latin-American market?

¿Planeáis dar soporte al mercado Latino-Americano?

We already have a lot of customers in the Latin-American market. Brazil, Chile, and Peru are all in our top ten countries for site traffic. Portugal and Spain are both in the top twenty. We would like to grow this number even further which is why we like working with Spanish language sites like yours.

Ya tenemos muchos clientes en el mercado Latino-Americano. Brasil, Chile y Perú están todos entre los diez primeros países en tráfico del sitio. Portugal y España están ambos en los veinte primeros. Nos gustaría aumentar este número aún más, que es por lo que nos gusta trabajar con sitios en lenguaje español como el vuestro.

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No sé por qué, pero siento que se avecinan buenas cosas para el Mercado hispano.

Are you looking to sponsor a Mexican store or a Mexican personality?

¿Buscáis esponsorizar a alguna tienda Mexicana o personalidad Mexicana?

We do not sponsor other stores, but we would certainly be open to working with a Mexican MtG creative content personality. We would be happy to have any recommendations. We do sponsor a Brazilian named Andre Manenti who has a YouTube Channel called uMotivo.

No esponsorizamos a otras tiendas, pero sí que estaríamos abiertos a trabajar con alguna personalidad Mexicana de contenido creativo de MTG. Nos encantaría tener cualquier recomendación. Sí que esponsorizamos a un Brasileño llamado Andre Manenti que tiene un canal de YouTube llamado uMotivo.

Ya saben, ¿Quieren que Cardkingdom de sponsors a jugadores? ¡entonces denles recomendaciones! Dicen que si uno no grita jamás será escuchado…

What are your thoughts on Modern Horizons?

¿Qué pensáis sobre Modern Horizons?

I think it'll be awesome to have reprints that have never been available in modern before. It will definitely add some excitement to the format. I do hope that they don't put add in too many overpowered cards that will totally change the metagame though.

Creo que va a ser increíble tener reediciones que nunca han estado disponibles en modern antes. Definitivamente añadirá más emoción al formato. Pero espero que no añadan demasiadas cartas dominantes que cambien el metajuego totalmente.

Esta pregunta se hizo antes de los leaks. Me resulta curioso que estén preocupados de que el nivel de poder de las cartas suba, tal vez es porque Modern está en un muy buen estado actualmente y volver a los viejos tiempos de lo top tier en 4 barajas es algo que podría afectar.

Why you are offering prices more cheaper than the other stores?

¿Por qué estáis ofreciendo precios más baratos que otras tiendas?

We are not always the cheapest, but we strive to be. A lot of our pricing has to do with stock levels. If we are having a hard time keeping a card in stock, we will raise the price which also automatically raises the price we will pay for the card. Our goal on every card is to have an even flow of cards being sold and cards being purchased. Most of our pricing team's job is to make sure our prices are competitive in the market.

No siempre somos los más baratos, pero lo intentamos. Muchos de nuestros precios tienen que ver con niveles de existencias. Si nos está costando mantener una carta en existencias, subimos su precios, lo cual también sube automáticamente el precios que pagamos por la carta. Nuestro objetivo con cada carta es tener un flujo igualado de cartas siendo vendidas y siendo compradas. La mayor parte del trabajo de nuestro equipo de precios es asegurarse de que nuestros precios son competitivos en el mercado.

Como lo he comentado ya anteriormente, el chiste de este negocio es tener un flujo constante entra cartas que se venden y cartas que se compran. No es ciencia termodinámica. Los precios competitivos haran que tu clientele sea constant y no efimera.

Why you are not buying non-english cards in your buylist?

¿Por qué no estáis comprando cartas no-inglesas en vuestra lista de compras?

Someday we may have singles from multiple languages, but it would be a very difficult integration. We would need to hire people with new language skills, we'd need the space to store the cards, we'd have to buy the cards in each language, and it would also require significant dev work on the website. All these factors are expensive.

Algún día puede que tengamos cartas sueltas en múltiples lenguajes, pero sería una integración muy difícil. Necesitaríamos contratar a gente con nuevas habilidades de lenguaje, el espacio para almacenar las cartas, tendríamos que comprar las cartas en cada lenguaje y también requeriría un trabajo signiticativo de desarrollo en la página web. Todos estos factores son caros.

Creo esto es sencillo de entender. Recordemos que esto es un negocio y el español no es su idioma original. Y hemos hablado múltiples veces de que las cartas en idioma no inglés (con excepción del ruso/japonés y en cierta medida el coreano) ya no tienen el mismo valor de antes así que es perfectamente entendible sobre todo cuando el enfocarse en idiomas foráneos equivaldría más esfuerzo.

Moraleja: Deja de comprar cartas en español.

Why you don't have a cheap shipping to Spain?

¿Por qué no tenéis un envío barato a España?

We are constantly looking for ways to lower shipping costs internationally. The main issue is the postal carriers keep raising shipping rates. We do not make any money on shipping rates. We try to pass any savings on to the customer. One thing we can do is offer extremely fast shipping. Our UPS Express rates tend to be delivered anywhere in the world within 2-3 days.

Estamos constantemente buscando formas de bajar costes de envío internacionales. El problema principal es que los transportistas postales siguen subiendo las tarifas de envío. No ganamos ningún dinero con las tarifas de envío. Intentamos pasar cualquier ahorro a los clientes. Una cosa que sí podemos hacer es ofrecer envíos extremadamente rápidos. Nuestras tarifas UPS Express tienden a ser entregadas en cualquier parte del mundo entre 2 y 3 días.

Creo que la respuesta es simple y muy completa.

Why some products are only sold on US and Canada?

¿Por qué algunos productos se venden sólo en E.E.U.U. y Canadá?

We can sell singles anywhere, but Wizards of the Coast will not allow us to sell in-print sealed product like booster boxes outside the USA. This helps to protect local distributors. We also don't sell some products like binders internationally due to the extremely high cost to ship.

Nostros podemos vender cartas sueltas a cualquier lugar, pero Wizards of the Coast no nos permite vender producto sellado en impresión como cajas de sobres fuera de E.E.U.U. Esto ayuda a proteger a los distribuidores locales. Tampoco vendemos internacionalmente algunos productos como carpetas por coste extremadamente algo de envío.

Tengo entendido que las tiendas de USA no pueden vender producto sellado fuera de su país (esto para que los distribuidores tengan la oportunidad de seguir en el mercado). En cuanto a las carpetas, pues es entendible que el costo ascienda muchísimo y por ello lo quieran evitar (sobre todo si sucede algún malentendido pues se tendría que pagar envió de nueva cuenta).

Are you planning to expand to Mexico or Spain?

¿Estáis planeando expandiros a México o España?

We currently do not have any plans to open locations outside the USA. Someday in the future, we would like to have shipping centers somewhere in the EU and Asia but currently we are focused on expanding our brick and mortar locations to new cities in the USA. We have two stores in the Seattle area, called Mox Boarding House, and are opening our third in Portland, Oregon in October. Our retail stores sell board and card games, miniatures, and RPGs. They also feature large tournament spaces, private rooms that can be rented out, and full-service restaurants. We are trying to create beautiful spaces that attract everybody, not just hardcore gamers. You can see some pictures here:  https://www.moxboardinghouse.com/

Actualmente no tenemos ningunos planes de abrir localizaciones fuera de E.E.U.U. Algún día en el futuro, nos gustaría tenes centros de distribución en alguna parte de Europa y Asia pero actualmente nos centramos en expandir nuestras tiendas básicas a nuevas ciudades de E.E.U.U. Tenemos dos tiendas en el área de Seattle, llamadas Mox Boarding House, y abrimos nuestra tercera en Portland, Oregón en Octubre. Nuestras tiendas al por menor venden juegos de mesa y cartas, miniaturas, y juegos de rol. También ofrecen grandes espacios para torneos, salas privadas que se pueden alquilar, y restaurantes con servicio completo. Intentamos crear espacios bonitos que atraigan a todo el mundo, no sólo a los jugadores hardcore. Puedes ver algunas fotos aquí: https://www.moxboardinghouse.com/

Ya lo leyeron amigos lectores. Tal vez en algún futuro Cardkingdom llegue a Europa.

What is the percentage to add or remove between selling a card or buying a card? That percentage is equal on all cards?

¿Cuál es el porcentaje que añadir o quitar entre comprar una carta y venderla? ¿Ese porcentaje es igual en todas las cartas?

Not quite sure what you are asking here.

No estoy muy seguro de entender la pregunta.

La persona que me envió esta cuestión para hacérsela a Cardkingdom no se explicó bien, sin embargo (y estas son opiniones mías) el agregar o quitar porcentaje tanto en la venta como en la compra de una carta dependerá de la carta en sí, su demanda y sobre todo la necesidad de generar la venta. No es lo mismo tratar de vender una Delta contaminado a un Rites of Flourishing.

Which cards in Standard are the most sold in your store?

¿Qué cartas de Estándar son las más vendidas en tu tienda?

The fastest Standard sellers outside of War of the Spark for the last six months have been:

Las cartas de Estándar que se venden más rápido fuera de War of the Spark durante los últimos seis meses han sido:

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Creo que puedes darte una idea de que cartas poner en tu carpeta pues no por nada dejan muy buen margen de ganancias. La que me parece sorprendente es Encantador De Bestias que por si no los sabias aun sigue en $3 aun cuando no es jugado en Standard o cualquier formato competitivo.

Asi mismo Visitación Divina me parece una carta superllamativa. Casi no ve juego en mesas competitivas, sin embargo los jugadores casuales la adoran.

Who is the planeswalker (rare or mythic) in your store with the most demand from War of the Spark?

¿Quién es el caminante de planos (raro o mítico) de War of the Spark con más demanda en tu tienda?

We've already sold over 2000 copies of the following Planeswalkers:

Chandra, Karn, Nissa, Sorin, Teferi, and Ugin.

Ya hemos vendidos más de 2000 copias de los siguientes Caminantes de Planos:

Chandra, Karn, Nissa, Sorin, Teferi, and Ugin.

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Vaya. Más de 2000 copias de cada una. Si bien estoy más que seguro que un porcentaje considerable de ellas les llegan mediante buylist aun así eso nos puede dar una pista sobre cuantas cajas abren para tener un stock adecuado.

Simplemente increíble la cantidad de cartas que venden.

Is there any demand on legacy staples? Which ones?

¿Hay alguna demanda por staples de Legacy? ¿Cuales?

We have a lot of demand for legacy staples.

Tenemos mucha demanda por staples de legacy.

Piedra de la voluntad.

No pensé ver esa carta en demanda y me seguirá sorprendiendo.

Siento que la mayoría de estas cartas tienen demandan por EDH (Estudio Ristico, Propaganda y Arena pirexiana me dan esa pista) no obstante pienso que varias de las que mencionan es porque la gente se acerca al formato mediante barajas Budget para no gastar tanto. Ojo que no mencionaron duales y creo yo esto se debe a que el precio es alto para muchos.

The cards from Commander 2018 were sold at the same level as Commander 2017?

¿Las cartas de Commander 2018 se vendieron al mismo nivel que las de Commander 2017?

2017 was a better set and sold better overall.

2017 fue mejor edición y se vendió mejor en general.

No es algo que me sorprenda. Después de todo Commander 2018 fue una caída en cuanto a calidad se refiere.

Is there demand for sealed boxes of Modern Horizons?

¿Hay demanda por cajas selladas de Modern Horizons?

So far there has been a lot of demand. We just put them up a few days ago and they are selling fast. We'll see what happens as more cards are spoiled.

Hasta ahora ha habido bastante demanda. Acabamos de ponerlas hace unos días y se están vendiendo rápido. Veremos lo que pasa cuando se revelen más cartas.

No creo que asciendan de precio, pero tampoco creo que bajen a menos de $150 usd.

Do you plan opening boxes of Modern Horizons for singles? How many?

¿Planeas abrir cajas de Modern Horizons para cartas sueltas? ¿Cuántas?

We are definitely going to open a lot of Modern Horizon boxes. We are not sure exactly how many we are going to get though. We also need to wait until the full set is spoiled so we can gauge demand.

Definitivamente vamos a abrir muchas cajas de Modern Horizon. Pero no estamos seguros de exactamente cuántas vamos a conseguir. También necesitamos esperar hasta que toda la edición haya sido revelada para poder medir la demanda.

Lo he dicho, siempre toma tus decisiones cuando tengas toda la información posible y no con un puñado de cartas. Eso te protegerá de perder dinero.

Vaya, esta entrevista me pareció excelente e interesante.

¿Qué te pareció a ti?

¿Qué les hubieras preguntado?

Tal vez más adelante volvamos con otra entrevista guiño guiño.

En fin, seria todo por esta ocasión. Recuerda que puedes seguirme en twitter (@Sadpoor) por si deseas hablar sobre Tormenta azoradora en Modern Horizons o de cualquier cosa relacionada a MTG.

¡Nos vemos en 7 dias!

Bonus

Procesión De Ungidos

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Sigue subiendo y eso me gusta.

Este encantamiento sigue dando de qué hablar sobre todo porque aun cuando su impacto en Modern ha sido mínimo mientras que en Commander y partidas casuales está viendo demasiado juego.

Ojo, es fácil de reimprimir y no me sorprendería que lo hiciera este 2019 o en el 2020 sin embargo dudo que lo haga en versión foil. Si puedes atrapar copias foil tendrás buenas ganancias en el futuro. Considera acumular del mismo modo copias regulares pues si evita la reimpresión en Commander 2019 será fácil ver un aumento a $22 usd.

Cardkingdom paga $9 usd por copias regulares y $10 por las foils.

Teferi, Temporal Archmage

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¿Recuerdas cuando te dije que los consiguieras cuando estaba en $20 usd?

De nada.

Vaya, es una ganancia enorme que alegrara a muchos y enojara a otros.

¿Bajara?

Si te fijas su precio de $55 usd es por el buyout y aun no se estabiliza el precio de mercado así que es obvio que lo hará. Probablemente se quedará en $40 usd en unos meses.

¿Se reimprimirá?

La pregunta no es cuando sino donde.

Su precio es ya alto para incluir en una baraja preconstruida de EDH y su temática es casi imposible incluirla en Modern Horizons o similares.

¿Tal vez como promo de juez?

Pues eso no ayudaría mucho.

Si deseas uno espera a que se estabilice, pero si tienes tus copias no tengas miedo de vender tus copias aunque personalmente me esperaría todavía 2 meses para venderlas.

Cardkingdom paga $21 usd por copia.

Jin-Gitaxias, presagio del núcleo

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Con la reimpresión de Tormenta azoradora como buy a box de Modern Horizons la gente le volvió a poner la mirada a Iconic Masters.

¿Recuerdas esa edición?

Yo quisiera olvidarla, pero al final del día es una edición que merece darle una segunda revisión.

Entre las cartas que han estado recuperando su valor están los Praetors y por consecuente esta lagartija que últimamente se ha colado en algunas barajas de Modern.

Recuerda: este tipo de efectos degenerados con el tiempo encuentran una baraja que abuse de ellos. Obviamente mientras eso tarda en suceder tu deberías acumular algunas copias.

Cardkingdom paga $5.50 usd por copia.


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